ଆତିଥ୍ୟ ଆର୍ଥିକ ନେତୃତ୍ୱ: ଆପଣ କାହିଁକି ଏକ ରୋଲିଂ ପୂର୍ବାନୁମାନ ବ୍ୟବହାର କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି – ଡେଭିଡ୍ ଲୁଣ୍ଡଙ୍କ ଦ୍ୱାରା

ରୋଲିଂ ପୂର୍ବାନୁମାନ କିଛି ନୂଆ ନୁହେଁ କିନ୍ତୁ ମୁଁ ଏହା ଉଲ୍ଲେଖ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛି ଯେ ଅଧିକାଂଶ ହୋଟେଲ୍ ସେଗୁଡ଼ିକୁ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି ନାହିଁ, ଏବଂ ସେମାନେ ପ୍ରକୃତରେ ଏହା କରିବା ଉଚିତ। ଏହା ଏକ ଅତ୍ୟନ୍ତ ଉପଯୋଗୀ ଉପକରଣ ଯାହା ପ୍ରକୃତରେ ସୁନା ତୁଲ୍ୟ ମୂଲ୍ୟବାନ। ତଥାପି, ଏହା ବହୁତ ଓଜନଦାର ନୁହେଁ କିନ୍ତୁ ଆପଣ ଏହାକୁ ବ୍ୟବହାର କରିବା ଆରମ୍ଭ କରିବା ପରେ ଏହା ଏକ ଅପରିହାର୍ଯ୍ୟ ଉପକରଣ ଯାହା ଆପଣଙ୍କ ପାଖରେ ପ୍ରତି ମାସରେ ରହିବା ଆବଶ୍ୟକ, ଏବଂ ଏହାର ପ୍ରଭାବ ଏବଂ ଗୁରୁତ୍ୱ ସାଧାରଣତଃ ବର୍ଷର ଶେଷ କିଛି ମାସ ମଧ୍ୟରେ ଓଜନ ଏବଂ ଗତି ବୃଦ୍ଧି ପାଏ। ଏକ ଭଲ ରହସ୍ୟରେ ଥିବା କାହାଣୀ ପରି, ଏହା ହଠାତ୍ ମୋଡ଼ ନେଇପାରେ ଏବଂ ଏକ ଅପ୍ରତ୍ୟାଶିତ ଶେଷ ସୃଷ୍ଟି କରିପାରେ।

ଆରମ୍ଭ କରିବା ପାଇଁ ଆମକୁ ଏକ ରୋଲିଂ ପୂର୍ବାନୁମାନ କିପରି ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିବା ଏବଂ ଏହାର ସୃଷ୍ଟିର ସର୍ବୋତ୍ତମ ଅଭ୍ୟାସଗୁଡ଼ିକୁ ସୂଚିତ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ। ତା'ପରେ, ଆମେ ବୁଝିବାକୁ ଚାହୁଁଛୁ ଯେ ଆମେ ଏହାର ନିଷ୍କର୍ଷଗୁଡ଼ିକୁ କିପରି ଯୋଗାଯୋଗ କରୁ ଏବଂ ଶେଷରେ ଆମେ ଦେଖିବାକୁ ଚାହୁଁଛୁ ଯେ ଆମେ ଏହାକୁ କିପରି ଆର୍ଥିକ ଦିଗ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିବା ପାଇଁ ବ୍ୟବହାର କରିପାରିବା, ଯାହା ଆମକୁ ପୁଣି ଥରେ ଆମର ସଂଖ୍ୟା ତିଆରି କରିବାର ସୁଯୋଗ ଦେବ।

ଆରମ୍ଭରେ ଏକ ବଜେଟ୍ ହେବା ଆବଶ୍ୟକ। ବଜେଟ୍ ବିନା ଆମେ ଏକ ରୋଲିଂ ପୂର୍ବାନୁମାନ କରିପାରିବୁ ନାହିଁ। ଏକ ବିସ୍ତୃତ 12 ମାସର ହୋଟେଲ୍ ବଜେଟ୍ ଯାହା ବିଭାଗୀୟ ପରିଚାଳକମାନଙ୍କ ଦ୍ୱାରା ସଂକଳନ କରାଯାଏ, ଆର୍ଥିକ ନେତାଙ୍କ ଦ୍ୱାରା ଏକୀକୃତ ହୁଏ ଏବଂ ବ୍ରାଣ୍ଡ ଏବଂ ମାଲିକାନା ଦ୍ୱାରା ଅନୁମୋଦିତ ହୁଏ। ଏହା ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ସିଧାସଳଖ ଏବଂ ଯଥେଷ୍ଟ ସହଜ ଶୁଣାଯାଏ କିନ୍ତୁ ଏହା ସହଜ ନୁହେଁ। ଏଠାରେ ବଜେଟ୍ ତିଆରି କରିବାକୁ ଏତେ "ବହୁତ ସମୟ" କାହିଁକି ଲାଗେ ସେ ବିଷୟରେ ଏକ ସାଇଡବାର ବ୍ଲଗ୍ ପଢ଼ନ୍ତୁ।

ଆମେ ବଜେଟ୍ ଅନୁମୋଦନ କରିବା ପରେ ଏହା ସ୍ଥାୟୀ ଭାବରେ ବନ୍ଦ ହୋଇଯାଏ ଏବଂ ଆଉ କୌଣସି ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ ଅନୁମତି ଦିଆଯାଇ ନାହିଁ। ଏହା ସବୁଦିନ ପାଇଁ ସମାନ ରହିଥାଏ, ପ୍ରାୟ ବହୁ ପୂର୍ବରୁ ଭୁଲିଯାଇଥିବା ବରଫ ଯୁଗର ଏକ ପଶମ ବିଶାଳ ପରି ଏହା କେବେ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହେବ ନାହିଁ। ରୋଲିଂ ପୂର୍ବାନୁମାନ ଏହି ଭୂମିକା ଗ୍ରହଣ କରେ। ଆମେ ନୂତନ ବର୍ଷରେ ପ୍ରବେଶ କରିବା ପରେ କିମ୍ବା ଡିସେମ୍ବରର ବହୁତ ବିଳମ୍ବରେ ଆପଣଙ୍କ ବ୍ରାଣ୍ଡର ସମୟସୂଚୀ ଉପରେ ନିର୍ଭର କରି, ଆପଣ ଜାନୁଆରୀ, ଫେବୃଆରୀ ଏବଂ ମାର୍ଚ୍ଚର ପୂର୍ବାନୁମାନ କରିବେ।

30-, 60- ଏବଂ 90-ଦିନର ପୂର୍ବାନୁମାନର ଆଧାର ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ବଜେଟ୍ ଅଟେ, କିନ୍ତୁ ବର୍ତ୍ତମାନ ଆମେ ଅଗଷ୍ଟ/ସେପ୍ଟେମ୍ବର ମାସରେ ବଜେଟ୍ ଲେଖିବା ସମୟରେ ଯେତିକି ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ ଦୃଶ୍ୟମାନ ହେଉଥିଲୁ, ତା’ଠାରୁ ଅଧିକ ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ ଆମ ସମ୍ମୁଖରେ ଦେଖୁଛୁ। ଆମେ ବର୍ତ୍ତମାନ ପୁସ୍ତକରେ ଥିବା ସ୍ଥାନ, ଗତି, ଗୋଷ୍ଠୀ ଏବଂ ହାତକୁ ଆସୁଥିବା କାର୍ଯ୍ୟ ହେଉଛି ପ୍ରତ୍ୟେକ ମାସକୁ ଯଥାସମ୍ଭବ ପୂର୍ବାନୁମାନ କରିବା ଏବଂ ବଜେଟ୍କୁ ତୁଳନା ଭାବରେ ରଖିବା। ଆମେ ଗତ ବର୍ଷର ସମାନ ମାସଗୁଡ଼ିକୁ ଏକ ଅର୍ଥପୂର୍ଣ୍ଣ ତୁଳନା ଭାବରେ ମଧ୍ୟ ସଜାଡ଼ି ଦେଉଛୁ।

ଆମେ ରୋଲିଂ ପୂର୍ବାନୁମାନକୁ କିପରି ବ୍ୟବହାର କରୁ ତାହାର ଏକ ଉଦାହରଣ ଏଠାରେ ଅଛି। ଧରାଯାଉ ଆମେ ଜାନୁଆରୀରେ $150, ଫେବୃଆରୀ $140 ଏବଂ ମାର୍ଚ୍ଚ $165 ର ଏକ REVPAR ବଜେଟ୍ କରିଥିଲୁ। ସର୍ବଶେଷ ପୂର୍ବାନୁମାନ ଦର୍ଶାଉଛି ଯେ ଆମେ କିଛିଟା ନିକଟତର ହେଉଛୁ କିନ୍ତୁ ପଛରେ ପଡ଼ିଯାଉଛୁ। ଜାନୁଆରୀରେ $130, ଫେବୃଆରୀ $125 ଏବଂ ମାର୍ଚ୍ଚ $170 ର REVPAR। ବଜେଟ୍ ତୁଳନାରେ ଏକ ମିଶ୍ରିତ ବ୍ୟାଗ୍, କିନ୍ତୁ ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ ଆମେ ଗତିରେ ପଛରେ ଅଛୁ ଏବଂ ରାଜସ୍ୱ ଚିତ୍ର ଭଲ ନୁହେଁ। ତେବେ, ଏବେ ଆମେ କ'ଣ କରିବା?

ଏବେ ଆମେ ମୁଖ୍ୟତଃ ରାଜସ୍ୱରୁ GOP ଆଡ଼କୁ ଧ୍ୟାନ ଦେଉଛୁ। ବଜେଟ୍ ତୁଳନାରେ ରାଜସ୍ୱ ହ୍ରାସ ପାଇବାର ପୂର୍ବାନୁମାନକୁ ଦୃଷ୍ଟିରେ ରଖି ପ୍ରଥମ ତ୍ରୈମାସିକରେ କ୍ଷତି ହୋଇଥିବା ଲାଭକୁ ହ୍ରାସ କରିବା ପାଇଁ ଆମେ କ'ଣ କରିପାରିବା? ପ୍ରଥମ ତ୍ରୈମାସିକରେ ପେରୋଲ୍ ଏବଂ ଖର୍ଚ୍ଚର କଥା ଆସିଲେ ଆମେ ଆମର କାର୍ଯ୍ୟରେ କ'ଣ ସ୍ଥଗିତ ରଖିପାରିବା, ବିଳମ୍ବ କରିପାରିବା, ହ୍ରାସ କରିପାରିବୁ, ଯାହା ରୋଗୀଙ୍କୁ ହତ୍ୟା ନକରି କ୍ଷତି ହ୍ରାସ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବ? ସେହି ଶେଷ ଅଂଶଟି ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ। ଆମକୁ ବିସ୍ତୃତ ଭାବରେ ଜାଣିବାକୁ ପଡିବ ଯେ ବୁଡ଼ିଯାଉଥିବା ଜାହାଜକୁ ଆମ ମୁହଁରେ ଫୁଟି ନ ଯାଇ ଆମେ କ'ଣ ଫିଙ୍ଗି ପାରିବା।

ଆମେ ଏହି ଚିତ୍ର ସୃଷ୍ଟି ଏବଂ ପରିଚାଳନା କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛୁ। ବଜେଟରେ ଯୋଜନା କରିଥିବା ପରି ଉପର ସୀମା ବାସ୍ତବ ରୂପ ନେଉନଥିବା ବେଳେ ମଧ୍ୟ ଆମେ କିପରି ଯଥାସମ୍ଭବ ନିମ୍ନ ସୀମାରେ ଜିନିଷଗୁଡ଼ିକୁ ଏକାଠି ରଖିପାରିବା। ମାସକୁ ମାସ ଆମେ ଯଥାସମ୍ଭବ ଆମର ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ଟ୍ରାକ୍ ଏବଂ ସଜାଡ଼ିଥାଉ। ଏହି ପରିସ୍ଥିତିରେ, ଆମେ କେବଳ ଆମର ଅଧିକାଂଶ ଅଂଶ ସଂଲଗ୍ନ ରଖି Q1 ରୁ ବାହାରି ଆସିବାକୁ ଚାହୁଁଛୁ। ଏହା କାର୍ଯ୍ୟରେ ରୋଲିଂ ପୂର୍ବାନୁମାନ।

ପ୍ରତି ମାସରେ ଆମେ ପରବର୍ତ୍ତୀ 30-, 60- ଏବଂ 90-ଦିନର ଚିତ୍ରକୁ ଅପଡେଟ୍ କରୁ ଏବଂ ସେହି ସମୟରେ, ଆମେ "ପ୍ରକୃତ ମାସଗୁଡ଼ିକ"କୁ ପୁନର୍ବାର ପୂରଣ କରୁ ଯାହା ଦ୍ଵାରା ଆମେ ଶେଷ ଲକ୍ଷ୍ୟ - ବର୍ଷ ଶେଷ ବଜେଟ୍ ହୋଇଥିବା GOP ପ୍ରତି ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ବୃଦ୍ଧି ପାଉ।

ଆସନ୍ତୁ ଏପ୍ରିଲ୍ ପୂର୍ବାନୁମାନକୁ ଆମର ପରବର୍ତ୍ତୀ ଉଦାହରଣ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରିବା। ଆମ ପାଖରେ ଏବେ ଜାନୁଆରୀ, ଫେବୃଆରୀ ଏବଂ ମାର୍ଚ୍ଚ ପାଇଁ ପ୍ରକୃତ ଅଛି! ମୁଁ ଏବେ ମାର୍ଚ୍ଚ ମାସର YTD ସଂଖ୍ୟା ଦେଖୁଛି ଏବଂ ଆମେ ରାଜସ୍ୱ ଏବଂ ବଜେଟ୍ ପାଇଁ GOP ପଛରେ ଅଛୁ, ଏବଂ ପରବର୍ତ୍ତୀ 3 ମାସ ପାଇଁ ସର୍ବଶେଷ ପୂର୍ବାନୁମାନ ଏବଂ ଶେଷରେ ଗତ 6 ମାସ ପାଇଁ ବଜେଟ୍ କରାଯାଇଥିବା ସଂଖ୍ୟା। ଏହି ସମୟରେ ମୁଁ ପୁରସ୍କାର ଉପରେ ମୋର ନଜର ରଖିଛି - ବର୍ଷ ଶେଷ। ଏପ୍ରିଲ୍ ଏବଂ ମେ ପାଇଁ ପୂର୍ବାନୁମାନ ଦୃଢ଼ କିନ୍ତୁ ଜୁନ୍ ଦୁର୍ବଳ, ଏବଂ ଗ୍ରୀଷ୍ମ ଋତୁ ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ବହୁତ ଦୂରରେ ଅଛି ଯେ ମୁଁ ବହୁତ ଉତ୍ସାହିତ ହେବି। ମୁଁ ଏପ୍ରିଲ୍ ଏବଂ ମେ ପାଇଁ ମୋର ସର୍ବଶେଷ ପୂର୍ବାନୁମାନ କରାଯାଇଥିବା ସଂଖ୍ୟାକୁ ନେଇଥାଏ, ଏବଂ ମୁଁ ଦେଖେ ଯେ ମୁଁ କେଉଁଠାରେ Q1 ର କିଛି ଦୁର୍ବଳତା ପୂରଣ କରିପାରିବି। ମୋର ଜୁନ୍ ଉପରେ ମଧ୍ୟ ଏକ ଲେଜର ଫୋକସ୍ ଅଛି, ଆମେ କ’ଣ ବନ୍ଦ କରିପାରିବା ଏବଂ ସଠିକ୍ ଆକାର ଯାହା ଦ୍ୱାରା ଆମେ ବଜେଟ୍ କରାଯାଇଥିବା GOP ଉପରେ କିମ୍ବା ଏହାର ବହୁତ ନିକଟତର ବର୍ଷର ପ୍ରଥମାର୍ଦ୍ଧ ଦେଇ ପାରିବୁ।

ପ୍ରତି ମାସରେ ଆମେ ଆଉ ଏକ ମାସକୁ ବାସ୍ତବରେ ପରିଣତ କରୁ ଏବଂ ଆମର ପୂର୍ବାନୁମାନ ଲେଖିଥାଉ। ଏହି ପ୍ରକ୍ରିୟା ଆମେ ବର୍ଷସାରା ଅନୁସରଣ କରୁ।

ଆସନ୍ତୁ ସେପ୍ଟେମ୍ବର ପୂର୍ବାନୁମାନକୁ ଆମର ପରବର୍ତ୍ତୀ ଉଦାହରଣ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରିବା। ମୋ ପାଖରେ ଏବେ YTD ଅଗଷ୍ଟ ଫଳାଫଳ ଅଛି ଏବଂ ସେପ୍ଟେମ୍ବରର ଚିତ୍ର ଦୃଢ଼, କିନ୍ତୁ ଅକ୍ଟୋବର ଏବଂ ବିଶେଷକରି ନଭେମ୍ବର ବିଶେଷକରି ଗୋଷ୍ଠୀ ଗତି ସହିତ ବହୁତ ପଛରେ ଅଛି। ଏଠାରେ ମୁଁ ସୈନ୍ୟମାନଙ୍କୁ ଏକତ୍ର କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛି। ଅଗଷ୍ଟ 31 ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଆମର GOP ବଜେଟ୍ ପାଇଁ ବହୁତ ନିକଟତର। ମୁଁ ବର୍ଷର ଶେଷ 4 ମାସରେ ଏହି ଖେଳକୁ ହରାଇବାକୁ ଚାହୁଁନାହିଁ। ମୁଁ ମୋର ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ରାଜସ୍ୱ ପରିଚାଳନା ଦଳ ସହିତ ସମସ୍ତ ଷ୍ଟପ୍ ବାହାର କରୁଛି। ନରମ ଗୋଷ୍ଠୀ ଚିତ୍ର ପାଇଁ ଆମକୁ ବଜାରରେ ବିଶେଷ ସାମଗ୍ରୀ ରଖିବାକୁ ପଡିବ। ଆମକୁ ନିଶ୍ଚିତ କରିବାକୁ ପଡିବ ଯେ ଆମର କ୍ଷଣିକ ଫୋକସ୍ ସ୍ଥିର ହୋଇଛି। ରାଜସ୍ୱ ସର୍ବାଧିକ କରିବା ଏବଂ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ କମ କରିବା ପାଇଁ ଆମେ କ'ଣ କରିପାରିବା?

ଏହା ରକେଟ୍ ବିଜ୍ଞାନ ନୁହେଁ, କିନ୍ତୁ ଆମେ ବଜେଟ୍ ପରିଚାଳନା କରିବାର ଉପାୟ ହିଁ ତାହା। ଆମେ ବଜେଟ୍ ବର୍ଷ ଶେଷ GOP ର ଯଥାସମ୍ଭବ ନିକଟତର ରଖିବା ପାଇଁ ରୋଲିଂ ପୂର୍ବାନୁମାନ ବ୍ୟବହାର କରୁ। ଯେତେବେଳେ ପଛରେ ଥିଲୁ ଆମେ ଖର୍ଚ୍ଚ ପରିଚାଳନା ଏବଂ ରାଜସ୍ୱ ଧାରଣାକୁ ଦ୍ୱିଗୁଣିତ କଲୁ। ଯେତେବେଳେ ଆଗକୁ ଥିଲୁ ଆମେ ପ୍ରବାହକୁ ସର୍ବାଧିକ କରିବା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇଥିଲୁ।

ଡିସେମ୍ବର ପୂର୍ବାନୁମାନ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ପ୍ରତ୍ୟେକ ମାସରେ, ଆମେ ଆମର ରୋଲିଂ ପୂର୍ବାନୁମାନ ଏବଂ ବଜେଟ୍ ସହିତ ସମାନ ନୃତ୍ୟ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରୁ। ଆମେ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଭାବରେ ପରିଚାଳନା କରିବା ଏହିପରି। ଏବଂ କଥାବାର୍ତ୍ତା ଅନୁସାରେ, ଆମେ କେବେ ହାର ମାନିବା ନାହିଁ। କିଛି ଖରାପ ମାସ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଆଗକୁ ଏକ ମହାନ ମାସ ଅଛି। ମୁଁ ସବୁବେଳେ କହିଛି, "ବଜେଟ୍ ପରିଚାଳନା କରିବା ବେସବଲ୍ ଖେଳିବା ପରି।"

ବର୍ଷ ଶେଷରେ କିପରି ପ୍ରତିଶ୍ରୁତି ନ ଦେଇ ଅଧିକ ଫଳାଫଳ ଦେବେ ଏବଂ ସେହି ସମୟରେ ଆପଣଙ୍କର ଆଲମାରୀ ପୂରଣ କରିବେ ସେ ବିଷୟରେ "ଧୂଆଁ ଏବଂ ଦର୍ପଣ" ଶୀର୍ଷକ ଏକ ଆଗାମୀ ଲେଖା ଦେଖନ୍ତୁ।

ହୋଟେଲ ଫାଇନାନ୍ସିଆଲ୍ କୋଚ୍‌ରେ ମୁଁ ହୋଟେଲ ନେତା ଏବଂ ଦଳଗୁଡ଼ିକୁ ଆର୍ଥିକ ନେତୃତ୍ୱ ପ୍ରଶିକ୍ଷଣ, ୱେବିନାର ଏବଂ କର୍ମଶାଳାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରେ। ଆବଶ୍ୟକୀୟ ଆର୍ଥିକ ନେତୃତ୍ୱ ଦକ୍ଷତା ଶିଖିବା ଏବଂ ପ୍ରୟୋଗ କରିବା ହେଉଛି ଅଧିକ କ୍ୟାରିଅର ସଫଳତା ଏବଂ ବର୍ଦ୍ଧିତ ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ସମୃଦ୍ଧିର ଦ୍ରୁତ ପଥ। ମୁଁ ନିବେଶ ଉପରେ ପ୍ରମାଣିତ ରିଟର୍ଣ୍ଣ ସହିତ ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ଏବଂ ଦଳଗତ ଫଳାଫଳରେ ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ ଉନ୍ନତି ଆଣେ।

ଆଜି ହିଁ କଲ୍ କରନ୍ତୁ କିମ୍ବା ଲେଖନ୍ତୁ ଏବଂ ଆପଣଙ୍କ ହୋଟେଲରେ କିପରି ଏକ ଆର୍ଥିକ ଭାବରେ ନିୟୋଜିତ ନେତୃତ୍ୱ ଦଳ ଗଠନ କରିପାରିବେ ସେ ବିଷୟରେ ଏକ ମାଗଣା ଆଲୋଚନାର ବ୍ୟବସ୍ଥା କରନ୍ତୁ।